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自動(dòng)售貨機(jī)投放前期需要思考的幾點(diǎn)問題
更新時(shí)間:2022-02-28 09:49:13
自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)作的成功,離不開投放之前所做的細(xì)化性工作。細(xì)節(jié)決定成敗,一款功能不錯(cuò)、運(yùn)行穩(wěn)定的售賣機(jī),關(guān)系到消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn);一個(gè)目...

 自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)作的成功,離不開投放之前所做的細(xì)化性工作。細(xì)節(jié)決定成敗,一款功能不錯(cuò)、運(yùn)行穩(wěn)定的售賣機(jī),關(guān)系到消費(fèi)群體的用戶體驗(yàn);一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具體到商品結(jié)構(gòu)、服務(wù)設(shè)置的投放前期調(diào)查工作,關(guān)系到運(yùn)營工作的效益。下面***投放前期工作提出以下幾點(diǎn):

1.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。

實(shí)地調(diào)查投放區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)人群年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、消費(fèi)能力、主流消費(fèi)產(chǎn)品構(gòu)成等。做到具體市場(chǎng),具體問題分析。要將這些數(shù)據(jù)調(diào)查清楚,才能有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)投放。調(diào)查手段可以從周邊商圈構(gòu)成、商圈中購買流向入手。

2.商品結(jié)構(gòu)細(xì)分。

針對(duì)不同投放目標(biāo)市場(chǎng)投放對(duì)應(yīng)的主流商品,銷售好的高利潤產(chǎn)品、銷售好的低利潤產(chǎn)品、非動(dòng)銷高利潤產(chǎn)品、貨齡周期長和短期產(chǎn)品,都應(yīng)該考慮到商品結(jié)構(gòu)當(dāng)中。做到具體市場(chǎng),具體運(yùn)作。

3.線上活動(dòng)細(xì)分。制定出針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)線上活動(dòng),例如學(xué)生人群中可以再零食類中進(jìn)行購買優(yōu)惠,中年人群可以在生活用品類進(jìn)行******優(yōu)惠。所有活動(dòng)分檔期、有導(dǎo)向、能驅(qū)動(dòng)。 

4.其他收入細(xì)分。在各售賣機(jī)投放的個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)廣告收入進(jìn)行資源整合。比如在學(xué)校比較適合飲料廠商的廣告宣傳,在住宅小區(qū)進(jìn)行教育、生活類廣告的推送等等,在不同的市場(chǎng)將不同的需要做廣告的廠商整合起來,這樣才能獲益更多。料道費(fèi)方面也可同供應(yīng)商進(jìn)行費(fèi)用談判,也可獲取料道費(fèi)用。

選擇一臺(tái)好的自動(dòng)售貨機(jī)很重要,這需要選擇一個(gè)好的生產(chǎn)廠家;選擇一個(gè)好的投放市場(chǎng)很重要,這需要一些好的商品結(jié)構(gòu)做支持。 愿為您提供整套自動(dòng)售賣設(shè)備生產(chǎn)、運(yùn)營服務(wù)!

 

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